Сергей Горбань - основатель агентства яхтенного чартера “H2O Yachts” и руководитель яхтенной школы. Недели в бескрайних просторах Атлантического океана, экзотические побережья Средиземноморья, острова и бухты, куда не попадет массовый турист - все это он прошел под парусом. Сергей рассказал нам, что нужно, чтобы арендовать яхту, как выбрать маршрут и может ли круиз стоить дешевле, чем неделя в хорошем турецком отеле.
ПУТЕШЕСТВИЕ НА ЯХТЕ ПОЗВОЛЯЕТ УВИДЕТЬ МЕСТА, В КОТОРЫЕ НИКАК НЕ ДОБЕРЕТСЯ ОТЕЛЬНЫЙ ТУРИСТ
Сейчас у нас два сайта - h2ostudio.com.ua - прогулки и круизы по Днепру - и h2oyachts.com - круизы за границу. Последние по сути ничем не отличаются от обычного туристического бронирования: покупаете тур - только не в отель, а на яхту - летите в Грецию, Италию или Хорватию, приезжаете в порт и заселяетесь на борт яхты, на которой неделю живете и путешествуете по островам.
Мы много внимания уделяем типу яхты, ее характеристикам, предпочтениям клиента, маршруту. Яхтенные маршруты, как правило, проходят по акваториям с изрезанной береговой линией, с множеством островов. Яхта уходит далеко от берега, но все равно остается в его видимости. Каждые два часа мы можем заходить в живописные бухты или останавливаться на необитаемых островах. В этом вся прелесть круиза: ты сам выбираешь маршрут и можешь открыть для себя удивительные места, доступные только с воды.
Яхтенный чартер - это фактически аренда: яхту можно брать в аренду с наемным капитаном или без, если вы умеете сами ею управлять. Международные права и лицензию можно получить в яхтенной школе. В нашей школе человек проходит курс теории, сдает экзамен, проходит практику - на Днепре или в море - обычно в Греции. Морская практика предпочтительнее, потому что там можно получить самый разносторонний опыт, овладеть мастерством в высшей степени, отработать все рефлексы. Пройдя курсы, человек получает яхтенную лицензию и может брать яхту в чартер самостоятельно. Занятия по теоретической части стоят 5 000 - 7 000 грн, а практику курсанты могут выбрать сами: отработать определенное количество часов занятий с тренером на Днепре или отправиться с нами на неделю в средиземноморскую флотилию. Участие курсанта во флотилии стоит € 350-650. Они проводятся дважды в год - на майские и в середине октября, мы собираем 12-15 яхт и катамаранов. Я участвую как один из инструкторов. В наших флотилиях всегда есть "lead boat" с опытными капитанами-инструкторами, которые ведут флот, а капитаны и экипаж остальных яхт - вчерашние курсанты, которые только получили права. Так молодые капитаны, находясь под присмотром опытных инструкторов, в комфорте и безопасности получают первый опыт самостоятельного управления яхтой. Мы путешествуем так неделю или десять дней: отдыхаем, купаемся, наслаждаемся природой и учимся.
Кроме того, каждый год мы организовываем дальнее спортивное плавание на яхтах по Атлантическому океану. Для большинства яхтсменов выйти из Средиземного моря через Гибралтар, пройдя Геркулесовы столбы, как когда-то древние греки, и увидеть перед собой океан - это феноменальные эмоции, испытание навыков и умений яхтенного капитана. Это то, к чему стремится, наверно, каждый любитель яхтинга.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ КЛИЕНТАМ БОЛЬШОЙ ВЫБОР
Идеальное количество людей для круиза на яхте - 6-8. Все размещаются в трех или четырех двухместных каютах. На борту все, как в отеле: есть постельное белье, полотенца, туалетно-душевые кабины, просторная кают-компания для отдыха и камбуз - большая оборудованная кухня с посудой и столовыми приборами. В общем, все, что нужно для жизни. Продукты можно купить в супермаркете или сделать из Киева заказ по списку - выбрать, что и в каком количестве вам нужно на борту, отправить туда, и к вашему приезду на яхту в холодильнике уже будет все необходимое.
День на яхте обычно проходит примерно так: мы просыпаемся в марине, где яхта швартуется на ночь, завтракаем и выходим в море; в полдень бросаем якорь в живописной бухте, купаемся, обедаем, затем снова поднимаем паруса, чтобы часам к 16-17 прибыть в новый городок на острове; надеваем белые брюки (куда без них!) и идем гулять. Вечером ужинаем на яхте или в местном ресторанчике. Многие любят стоять под звездами на якоре в дикой бухте и пить вино, наслаждаясь роскошной средиземноморской ночью под покачивание яхты на волнах.
Дневные морские переходы мы стараемся чередовать с береговыми экскурсиями, чтобы лучше почувствовать местную культуру и историю, увидеть достопримечательности, попробовать кухню, завести новые знакомства среди приветливых местных жителей. На островах мы часто арендуем мотоциклы, квадроциклы или машины, заезжаем на фермы, дегустируем сыры, вина, оливковое масло.
Я ВСЕГДА ОТГОВАРИВАЮ КЛИЕНТОВ ПОКУПАТЬ ЯХТЫ
Вернувшегося из яхтенного круиза человека переполняют позитивные эмоции от нового зрелищного хобби, у него часто появляется мысль “Я хочу купить собственную яхту". Но правда в том, что большинство людей ездят на море максимум два-три раза в год. И для этого необязательно иметь собственную яхту. Владение яхтой - это расходы на ее содержание, время на подготовительные работы. Все это экономически невыгодно. И держать ее можно только в одном порту. А если ты выбираешь арендовать яхту, то весной можешь поехать, скажем, на Карибы, летом в Грецию, а осенью - на Канары. И яхты ты можешь выбирать разные. Яхтенный чартер расширяет возможности человека: можно путешествовать в разные страны и акватории, тестировать новые модели яхт, не привязываясь к единственному региону и без расходов на содержание яхты. Но если уже человек все это попробовал и четко понимает, для чего ему собственная яхта, то, конечно, стоит рассматривать возможность покупки.
H2O Yachts является представителем в Украине яхтенных операторов, которые содержат у себя на балансе флот яхт, обслуживают их и готовят к приезду гостей. Мы - агентство яхтенного чартера: на сайте h2oyachts.com можно увидеть в реальном времени ассортимент яхт всех операторов мира, сравнить цены с актуальными скидками и промо-предложениями, зарезервировать и забронировать яхты в аренду. Благодаря 12-ти летнему опыту работы на рынке яхтенного чартера мы знаем все технические характеристики яхт, наиболее интересные регионы для яхтинга, а также репутацию и профессионализм яхтенных операторов в разных странах. Мы советуем нашим клиентам, в какой месяц года какую страну лучше выбрать, готовим все документы. Если это компания молодых людей, которым нужно побольше ветра и повыше волны, спорт и адреналин - это одно направление, а семейным клиентам с детьми, которые хотят побольше солнца и потеплее воду в режиме релакс, мы предлагаем подходящие для этого акватории. Мы также эксперты в выборе яхтенных маршрутов и береговых развлечений по пути.
Этот шаблонный способ “вылет чартером в субботу в 2 часа ночи, возвращение в воскресенье в 23:00, ходим группой, ни шагу в сторону” противоречит яхтенному чартеру. Большинство людей все же любят независимость и свободу действий, ведь все уже прекрасно могут сами купить билеты, оформить страховку. А в ту же Хорватию вообще выгоднее ехать на машине, если у вас большая семья, потому что авиабилеты неудобные и дорогие. То есть туристы могут как самостоятельно планировать часть путешествия до посадки на борт, так и обратиться к нам для предоставления трансфера. Стандартно яхтенный чартер проходит с 18:00 в субботу, когда вы прибываете на борт яхты, по 09:00 следующей субботы, когда вы выезжаете с яхты. А план и график ваших переходов внутри этих дат вы формируете самостоятельно, к тому же, можете его менять по желанию. В этом есть большой плюс и выгодное отличие яхтенного круиза от пакетного отпуска в отеле.
Что касается планирования путешествия, наши клиенты очень самостоятельные, любят скрупулезно сравнивать, хотят лучшее качество за наименьшую цену - и это правильно. Это экономическая грамотность людей. Для этого на нашем сайте мы и открыли поисковик самостоятельного выбора яхт.
БОЛЬШИНСТВО НАШИХ КЛИЕНТОВ ПУТЕШЕСТВУЮТ С НАМИ СЕМЬЯМИ ИЗ ГОДА В ГОД
Мы - первое в Украине агентство яхтенного сервиса, которое на своем сайте предлагает абсолютно прозрачный поисковик: в режиме онлайн по нашей базе человек может сравнить цены на более, чем 6 000 разных яхт на разные даты в разных странах. Информация всегда актуальна и обновляется каждый час. Для лояльных клиентов у нас есть скидочные программы. Чем раньше бронируете, тем больше выбор доступных яхт. У яхт недельный график, поэтому бронируем мы их с субботы по субботу.
Самые популярные направления среди украинских туристов - Греция, Хорватия, Турция, Италия, Испания, Азорские острова и Карибы. Стоимость чартера яхты зависит от трех основных факторов: сезонности, возраста яхты и ее размера. В среднем аренда на неделю варьируется от 3000 € до 4000 €. Эта сумма делится на количество гостей на борту. Дополнительные расходы - это капитан, перелет, трансфер из аэропорта в марину, продукты, израсходованное топливо для яхты. Стоимость услуг украинского капитана - около 130 € в сутки, а иностранного - от 150 €: капитан управляет яхтой и несет всю ответственность за жизнь и здоровье пассажиров. Яхту пассажиры принимают с полным баком топлива и вернуть должны тоже с полным баком. Порты и марины часто бывают платные, некоторые достаточно дорогие, особенно, в Хорватии и в Италии: там ночь в марине может обойтись в 120-150 € с яхты. Но почти всегда есть вариант стать на якорь возле города бесплатно: вокруг вас будет чистая вода для купания и удаленность от шумных соседей. При этом от береговых развлечений вас будет отделять только пятиминутная прогулка с ветерком на надувной лодке RIB с мотором, которые входят в комплект каждой яхты.
По моему опыту, средний чек на человека, включая все вышеперечисленные расходы, получается в районе 1000-1500 €. Все зависит от привычек и предпочтений клиентов. Цена сравнима с отдыхом в отеле на море, но ощущения абсолютно новые, а каюты некоторых яхт бывают покруче любых отельных номеров.
С КАЖДЫМ ГОДОМ РЫНОК ЯХТЕННОГО ОТДЫХА РАСТЕТ НА 20%
Это показатель роста рынка до карантинных ограничений. Последние три месяца мы занимались переносами бронирований клиентов на август и сентябрь. Процесс идет очень спокойно, все с пониманием относятся к ситуации. И все равно приходят наши постоянные клиенты со словами “Ну, не можем мы без яхт, надо ехать”. Большинство стран ЕС пока закрыты для въезда туристов из Украины, а вот Хорватия, при наличии у туриста подтверждения о бронировке яхты, полностью открыта. Также при соблюдении определенных условий открыты Турция и Черногория. Надеемся, что скоро для нас без условия прохождения карантина откроют свои границы Греция, Италия и Испания.
Второе направление бизнеса Н2О - это аренда и чартер яхт в Киеве на Днепре, где у нас есть свой флот - парусные и моторные яхты для прогулок и круизов по реке. Эти яхты можно арендовать с нашими капитанами на нашем втором сайте - h2ostudio.com.ua.
Прогулки на яхтах по Днепру - это прекрасная возможность вырваться из города на воздух и на воду, насладиться потрясающими видами Киева с воды. Формат такой прогулки выбираете вы: двух- или трехчасовая прогулка по реке для фотосессии или девичника, релакс-прогулка на 4-5 часов с пикником на необитаемом пляже, корпоратив для коллектива или бизнес-партнеров, увлекательный трех- или четырехдневный круиз по заповедным местам Каневского моря. Двух-трехчасовая прогулка на человека стоит 500-800 грн.
Несколько лет подряд мы проводим корпоративные регаты на Днепре. Их цель - это тимбилдинг: на яхтах проводят тренинги, сотрудники живут под одной крышей, вместе готовят, вместе управляют яхтой, веселятся и отдыхают. Солнце, ветер, красивые виды, масса событий каждый день - все это очень объединяет людей.
H2O Yachts на рынке уже 12 лет. Мы - состоявшаяся компания, имеющая репутацию и узнаваемость среди клиентов, поэтому регистрация торговой марки - это логичный и важный шаг для нас.
